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疫情已跨越3个年头,用户当然对家电价格会敏感

来源:和讯名家 发布时间:2022-08-03 09:05:30
摘要:【题记】价格虽然不是用户决定购买的必然因素,但在消费升级背景下对价格的敏感度应该降低。但现实却并非如此,用户对价格仍然敏感,市场均价提升,销售量则就相应减少。其中道理何在?秦仪||撰文不得不承认,跨越3个年头的疫情

【题记】

价格虽然不是用户决定购买的必然因素,但在消费升级背景下对价格的敏感度应该降低。但现实却并非如此,用户对价格仍然敏感,市场均价提升,销售量则就相应减少。其中道理何在?

秦仪||撰文

不得不承认,跨越3个年头的疫情对经济影响颇大。家电作为生活品质的消费品受到冲击不难理解。毕竟,在国内刚刚进入小康之年,人们的购买力水平强大,但也架不住经济受挫、收入减少的掣肘。

况且,家电还不能算是生活的硬需求,只能算是改善生活品质的需求之一。一旦社会经济受到冲击,像家电品这样的改善生活品质的产品首当其冲,受到相当的打击和抑制。

按道理讲,进入品质生活的消费升级,用户追求品质和高端,应该对价格不会再那么敏感。不过现实市场上,用户依然对价格相当敏感。今年上半年,彩电行业因为产品结构性的调整,均价有所提升,行业数据就显示“价升量跌”。

据奥维云网(AVC)全渠道推总数据,2022年上半年中国彩电市场,全渠道零售量规模为1672万台,同比下滑6.2%;零售额规模为531亿元,同比下滑10.5%,彩电行业上半年量额双降已经成为定局。其中,金额下跌大于规模下跌,反映的是用户对价格的敏感。

现在用户不是都消费升级了吗?怎么还会对价格如此敏感。价格一涨,销量就立竿见影地下滑。这与消费升级不相符嘛!其实不然,现在虽然已经在向品质生活进阶,但主导市场的综合因素中,价格仍然是不可忽视的。

第一,进入品质生活的消费升级是一个历史过程,不是一蹴而就。在这一历史进程中,价格仍然是促动用户下决心购买的。推高卖新固然是解决消费结构重要手段,但是也不是万灵的神药,需要整体经济水平不断提高的积累,才能积累出现一大批高端用户群体。而现在高端用户群体仍然偏低。

第二,消费群体结构仍然是一个金字塔形,毕竟低端的用户群体占据绝大多数。在金字塔顶端的用户比较容易接受高价格产品,但是金字塔腰部以下的群体占据绝大多数,至少占据了市场的百分之八十以上。他们的购买能力,迫使他们不得不对价格敏感。降价时,可以抢购囤积;涨价时,更愿意持币观望。

第三,很多用户对未来经济收入的存在顾虑,能省一分算一分。近几年,世界经济发展的不确定因素很多,甚至是意想不到。像2020年不期而至的新冠疫情,不仅打乱了人们的生活节奏,并且持续时间很长,至今没有烟消云散的迹象。这种不确定性,大大抑制了人们主动更新家电的愿望。

第四,家电品仍然不是家庭生活的绝对必需品。毕竟,进入到家电品的更新迭代时期,并不像普及时期那样急迫,不到损坏非要更新的时候,很多用户都是忙于生活的其他方面。只有等像换新房、结婚、搬家等必须更换的,谁都不会主动没事找事。

第五,现代消费者潜意识都认为,科技发展、技术进步都会带来成本降低,对涨价并不认可。特别是近几年科技进步速度更快,在绝大多数消费者心目中,受益技术进步价格降低才是大趋势。那么,虽然今年原材料涨价,但在技术进步情况下,也应该可以消化成本压力,而对涨价的预期不大。

而在现在,厂商千万不要高估用户的消费能力。毕竟,在长达两年多的疫情对经济影响至深,各行各业都受到或大或小的影响,互联网行业都出现了裁员,更不要说是其他行业了。每个人都要面对失业、找工作难、物价上涨、房贷等四大难题,消费就成为稍后才能考虑的事情。

因此,今年厂商的市场策略应该根据实际情况做出调整,借助政府新一轮的以旧换新和家电下乡,以较高性价比的产品来启动市场,收获一场由政策刺激带来的市场红利。只有这样顺应了市场和需求,才能在疫情蹂躏下的市场上寻找到突破口!

不可否认,疫情总会过去,经济水平还会提高,高端家电一定是未来人们的大趋势,这个方向是十分明确的。不过看到了趋势,也应该立足当下,要跟随人们的消费能力和观念一步步起来的,才能够真正做到与时俱进!

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(责任编辑:王治强 HF013)
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